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portada Gerencia de Ventas. Simplificada. La Verdad Acerca de Cómo Conseguir Resultados Excepcionales de tu Equipo de Ventas
Formato
Libro Físico
Autor
Editorial
Idioma
Español
N° páginas
240
Encuadernación
Tapa Blanda
Dimensiones
22.6x15.2x2 cm
Peso
0.27 kg.
ISBN
9780718086909
ISBN13
9780718086909
N° edición
2017
Categorías

Gerencia de Ventas. Simplificada. La Verdad Acerca de Cómo Conseguir Resultados Excepcionales de tu Equipo de Ventas

Mike Weinberg (Autor) · Grupo Nelson · Tapa Blanda

Gerencia de Ventas. Simplificada. La Verdad Acerca de Cómo Conseguir Resultados Excepcionales de tu Equipo de Ventas - Mike Weinberg

5 estrellas - de un total de 5 estrellas 1 opinión
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Reseña del libro "Gerencia de Ventas. Simplificada. La Verdad Acerca de Cómo Conseguir Resultados Excepcionales de tu Equipo de Ventas"

En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que, con la asesoría correcta, se pueden transformar los resultados.

¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. Lo típico es que el problema no es el equipo de ventas, sino la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento.

En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que, con la asesoría correcta, se pueden transformar los resultados.

Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a:

-Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas.
-Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento.
-Convocar a reuniones productivas.
-Crear un plan de compensación extraordinario.
-Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas.
-Entrenar para el éxito.
-Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen.
-Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas.
-Mejorar tus argumentos de ventas.
-Recuperar el control de tu calendario.

Y mucho, mucho más.

Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.

Opiniones del libro

Leonardo Alberto Garcia Medina Martes 04 de Agosto, 2020
Compra Verificada

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Preguntas frecuentes sobre el libro

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El libro está escrito en Español.

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La encuadernación de esta edición es Tapa Blanda.

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