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    portada La Venta Triangular
    Formato
    Libro físico
    Editorial
    Categoría
    Negocios e inversiones
    Colección
    Gestión del conocimiento
    Año
    2014
    Idioma
    Español
    N° páginas
    224
    Encuadernación
    Tapa blanda
    Isbn13
    9788492921058
    N° edición
    1

    La Venta Triangular

    Luis Valdivieso Llosa · Empresa Activa

    5,95 €

    • Estado: Nuevo

    Stock Disponible

    Recíbelo entre el Miércoles 29 de Mayo y el Viernes 31 de Mayo.

    Reseña del libro

    Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un granColección: Gestión del conocimiento número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay que ser capaz de rellenar infernales formularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten como proveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe de compras, al jefe financiero y muchas veces al director general. Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado venta triangular y que consiste básicamente en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobación definitiva. Esta obra es el primer libro que enfrenta directamente las nuevas formas de comprar que tienen las empresas y es, debido a su sistema, una herramienta indispensable para triunfar en el mundo de los negocios actual.

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