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portada Beating the Deal Killers: Overcoming Murphy's law (And Other Sales Nightmares) (en Inglés)
Formato
Libro Físico
Autor
Editorial
Año
2002
Idioma
Inglés
N° páginas
224
Encuadernación
Tapa Blanda
Dimensiones
21.2 x 13.9 x 1.6 cm
Peso
0.29 kg.
ISBN
0071385517
ISBN13
9780071385510
N° edición
1
Categorías

Beating the Deal Killers: Overcoming Murphy's law (And Other Sales Nightmares) (en Inglés)

Stephen Giglio (Autor) · McGraw-Hill Companies · Tapa Blanda

Beating the Deal Killers: Overcoming Murphy's law (And Other Sales Nightmares) (en Inglés) - Giglio, Stephen

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Reseña del libro "Beating the Deal Killers: Overcoming Murphy's law (And Other Sales Nightmares) (en Inglés)"

Strategies for overcoming clock-watching clients, spilled coffee, and other sales nightmares­­and closing the sale Selling is tough, and what can go wrong often will. Successful salespeople know they must prepare themselves for every potential deal-killer. Beating the Deal-Killers provides situation-specific advice for anticipating problems, handling them deftly, and returning everyone's attention to the matter at hand­­completing the sale. More than just a valuable troubleshooting guide, however, this book by award-winning sales executive Stephen Giglio gives sales pros firsthand techniques they can put into action at their next sales meeting. Battleproven tips and pointers include: How to prepare for a relaxed yet take-charge sales call Techniques, actions, and phrases for motivating a prospect 10 effective ways to field objections

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