Name: El escudo de valor / The Value Shield
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Rating: 5 (1 reviews)
Author: David Gómez
ISBN: 9786287878389

portada El escudo de valor / The Value Shield

Formato

Libro Físico

Editorial

Penguin

Autor

David Gómez

Año

2026

Idioma

Español

N° páginas

384

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.86x15.24 cm

ISBN13

9786287878389

Editado en

Colombia

Categorías

Empresa y gestión

El escudo de valor / The Value Shield

David Gómez (Autor) · Penguin · Tapa Blanda

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Reseña del libro "El escudo de valor / The Value Shield"

Todas las áreas de la empresa trabajan para marcar una diferencia: operaciones optimiza procesos, tecnología innova, servicio al cliente responde y gestión humana fortalece la organización. Sin embargo, cuando llega el momento de la decisión, el cliente termina eligiendo la opción más barata. No porque sea mejor, sino porque nadie supo demostrarle por qué usted vale más.

En este libro, David Gómez presenta una metodología práctica para transformar organizaciones preciodependientes en empresas capaces de construir, comunicar y defender su valor en el mercado. A través de 8 pasos le enseñará cómo:

o Descubrir diferenciales que el cliente sí esté dispuesto a pagar.

o Convertir cada área de la empresa en generadora de valor.

o Preparar al equipo comercial para que deje de conceder descuentos.

o Construir propuestas de valor contundentes y difíciles de comparar.

o Hacer que el cliente entienda, perciba y pague lo que su empresa realmente vale.

Si con Bueno, bonito y carito aprendió a diferenciarse, con El Escudo de Valor entenderá cómo hacer que toda su empresa defienda ese diferencial a capa y espada. Porque el problema no es el precio: es que el mercado aún no entiende todo lo que usted aporta.