Reseña del libro "Preciovalioso.com: La trilogía completa"
PRECIOVALIOSO.COM "LA TRILOGÍA COMPLETA", es la unión completa e integrada de los tres libros que la componen, dedicada a exponer los 80 mejores argumentos, para vender, defender, negociar, comunicar, conectar y posicionar el precio de un producto, en cualquier situación de venta, ya que tan importante es el precio como su forma en que se comunica. Aprenda a conectarse mejor a las emociones humanas, para que pueda transmitir y captar mucho más valor por su producto. El precio es un símbolo del poder que se tiene en el mercado. La correcta comunicación instructiva, asertiva y proactiva, de un precio es la que le da su justo valor competitivo. En la primera parte del libro vera que las perspectivas y percepciones hacia un precio cambian favorablemente cuando él vendedor es capaz de comunicarse en un nivel sorpresivo para los clientes. Estos recursos comunicacionales te llevarán a la cúspide del mejor posicionamiento y aceptación de tu precio, ante las diferentes situaciones reales de ventas tales como: que hacer y decir ante las constantes solicitudes de rebajas y descuentos, de los clientes, para la cual exponemos más de 13 soluciones diferentes. Conozca 6 formas exitosas de resolver la situación cuando él cliente o empresa dice "no tengo plata". Lo que usted debe decir en relación al valor ínfimo a futuro que tendrá un precio y las 5 formas en diminutivo de comunicarlo para que irrebatiblemente se vea accesible pagarlo. Como reconocer y descubrir a un "cazador de gangas" de un verdadero comprador de precios. Descubra 5 formas diferentes de hacerle ver a su cliente todo lo que pierde si usted le rebaja el precio y porque debe mantenerlo. Como usted debe responder cuando le piden el famoso "precio justo". En la segunda parte podra demostrar de forma más pragmática, técnica, científica y sorprendente el valor diferencial de su propuesta. Es hora de lucirse con una comunicación impecable, ética y convincente, sobre lo que verdaderamente representamos en el mercado donde competimos. Conocerás los recursos inigualables que te permitirán conquistar una altísima efectividad para ganar cualquier comparación de precios. La mayoría de los vendedores caen en la trampa del cliente de aceptar las comparaciones entre su propuesta y la de la competencia, cuando en realidad deben abocarse es en defender el diferencial de precios que separa ambas propuestas y el porqué se justifica dicho margen. Y en la tercera parte del libro aprenderá a comunicar tanto el valor cuantitativo como el valor cualitativo de su producto, y la legítima objeción al precio pasará a un segundo plano, porque usted influirá mejor en las emociones humanas, ya que podrá entender mejor a través de las preguntas inteligentes que es lo que verdaderamente significa valor para él. Las cuales muy bien conducidas a través de un procedimiento interactivo como "El método de las expectativas emocionales" generan resultados admirables en el plano práctico tanto para él comprador como para él vendedor. Él profesional de las ventas es en sí mismo la mejor propuesta de valor, siempre y cuando maneje la inteligencia emocional en un nivel muy refinado como aquí lo sustentamos. Hay muchísimas formas de generar valor así "no" nos compren, con recursos comerciales tanto clásicos como innovadores, pero solo es la apertura cultural que acepte un lector para asimilar esta información, la que marcará la diferencia tanto cualitativa como cuantitativa en sus resultados. "Los archivos de evidencia" son el compendio narrativo e ilustrativo de casi todo lo que se divulgó y plasmó en estos 3 libros, representan la esencia sustantiva de lo que significa el valor de un producto expresado en su total dimensión tanto monetaria como inmaterial, son las herramientas más que indispensables que debe poseer toda persona que quiera de verdad negociar cualquier acuerdo en los mejores términos posibles para ambas partes.
