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portada Retail Marketing and Sales Performance: A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness (en Inglés)
Formato
Libro Físico
Autor
Editorial
Idioma
Inglés
N° páginas
224
Encuadernación
Tapa Blanda
Dimensiones
21.3x14x2 cm
Peso
0.29 kg.
ISBN13
9783658046293
Categorías

Retail Marketing and Sales Performance: A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness (en Inglés)

Christoph Preuss (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

Retail Marketing and Sales Performance: A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness (en Inglés) - Preuss, Christoph

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Reseña del libro "Retail Marketing and Sales Performance: A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness (en Inglés)"

The purpose of this research project is to contribute to effective retail by determining the impacts of the elements of retail marketing interventions on sales performance in franchises and branches. The approach comprises a series of complementary surveys of franchisees, branch managers, shop visitors and customers. This is enriched with secondary data and sector-specific structural detail to determine the direct and mediating effects of retail marketing on sales performance. Through factor analysis results provide evidence that Retail Marketing has a high and positive, direct-structural impact on sales performance. Christoph Preuss contributes to the development of the dichotomy of branch and franchise management by exploring their operational differences. Retailers can exploit retail marketing more effectively if they understand that structural retail marketing parameters make the greatest impact on an outlet's sales performance.

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