Name: Aprender a Vender
Price: 32.22 EUR
Availability: InStock
Author: Pere Martinez Escriba
ISBN: 9788449311277

Formato

Libro Físico

Autor

Pedro Martínez Escribá

Editorial

Paidos

Colección

aula

Año

2001

Idioma

Español

N° páginas

102

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

8449311276

ISBN13

9788449311277

N° edición

Categorías

Finanzas y contabilidad
Marketing

Aprender a Vender

Pedro Martínez Escribá (Autor) · Paidos · Tapa Blanda

Libro Nuevo

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Reseña del libro "Aprender a Vender"

La venta no es una confrontación entre cliente y vendedor con el resultado de un vencedor y un vencido. Vender es ayudar a comprar. La venta es un proceso de búsqueda y comprensión de las necesidades y deseos de los clientes, para ayudarles a descubrir cómo pueden ser satisfechos a través de la compra de un determinado producto. Cuando vendemos o compramos todos salimos ganadores. Así, vender tiene mucho de vocación de servicio hacia los demás. Es también un reto, una aventura emocionante, pues no en vano es uno de los oficios más estimulantes que existen. Quien ha probado con éxito la venta, difícilmente puede sustraerse a su magia. Pero vender es algo que se aprende. El secreto está en la entusiasta puesta en práctica de los conocimientos adquiridos para lograr la habilidad o maestría. En este volumen el lector podrá encontrar los principios clave o esencia de la venta. Si domina los principios podrá identificar sus propias soluciones para poner en marcha los procedimientos que le conduzcan al éxito en la venta. Los capítulos del libro le conducirán por un esquema lógico donde el eje central es el cliente, su persona, sus necesidades, sus inquietudes, sus preferencias, sus motivos de compra, sus reacciones y sus dudas. Técnicas sencillas pero potentes y eficaces, con profusión de ejemplos prácticos, completan y dan vida a las exposiciones conceptuales.